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創業中國 廣西人物——創業人物:紫玉淮山之王陳房宏

2014-06-04 15:36:29 來源:三農央視網 浏覽:4834

财富關鍵詞:紫玉淮山

精彩看點:

 ①一盤菜惹來的暴富猜疑

 ②衣錦還鄉爲何成隻會吹牛的騙子

 20萬元如何變成6000萬元

                                                                

                                  陳房宏 廣西悅綠源農業科技發展有限公司(廣西農業産業行業協會VIP會員單位)董事長

 

他就是陳房宏。記者見到他的時候,他正帶着工人在地裏幹活。地裏長的全都是他手上拿的這種山藥,但他卻說,這個山藥很不一般。

    陳房宏:你看它這個表面是差不多,一樣也是長毛,顔色也差不多,但有一樣東西,給你看一下。

    記者:紫色的?

    陳房宏:紫色的淮山。這裏面呢……

    記者:是染色的嗎?

    陳房宏:沒有染顔色。

    這種紫色山藥名爲紫玉淮山,因爲技術難,投入大,曾經在廣西難得一見。但陳房宏在身無分文的情況下,用賣車的二十萬元起步,兩年時間就把二十畝擴張到了三千多畝。

    陳房宏:這一片淮山一挖起來的時候,我的淮山就堆成山了,當然人民币我估計也不少,保守一點,應該總的産值在六千萬左右,不保守可以達到一個億。

    岑溪市農業局副局長 霍海榕:兩三年時間,一下子從幾十畝擴張到三千多畝,這個速度确實是很快的。

    朋友 鄭斌:比想象快得太多了,我都沒有想到,這麽快,快得不得了,飛上去的。到明年你看看,可能又翻一番啊。

    陳房宏創造财富的速度令人驚訝。而在他的辦公小區,記者發現了一個有趣的現象:院子裏七輛車,車牌尾號竟然都是190

    記者:怎麽這麽多190

    合夥人 陳緒雄:190代表順利,牛,牛,我們都跟着一起來。

    合夥人 陳立韶:跟着老大用什麽,我們就用什麽。還有一輛,看見沒有?

    兩年時間,從身無分文到如今訂單銷售額過六千萬,陳房宏成爲當地一呼百應的人物,合夥人甚至以跟他用同一個車牌尾號爲榮。

    合夥人 黃新昌:反正大家都跟着做一件事,車牌爲什麽不跟呢?

    合夥人 雷鳴和:小心翼翼根本辦不了大事。他有野心,能帶動我們。跟着他走,沒錯的。

    人人佩服陳房宏發展速度驚人,可他告訴記者,這速度還不夠快。他說自己就是一匹餓狼。

    陳房宏:像餓狼一樣,它就會懂得去捕食。一群餓狼,就算是老虎看見,也會退讓三分。

那麽,這個看起來黑黑瘦瘦的小個子,究竟有什麽過人之處?兩年時間,他如何用餓狼本色征伐擴張,飛一般地創造财富呢?

    今年37歲的陳房宏,出生在廣西農村。說起當年一家人的生活,陳房宏的母親岑偉芳都忍不住抹眼淚。

    母親 岑偉芳:真的是好窮啊那時候。

    陳房宏:一說起她會哭,就不說那個了,免得……是吧。那會兒真的太窮了。我記得,廚房是在那裏,客廳在那裏,卧室也在那裏。

    一家五口人擠在不到八平米的小屋。陳房宏告訴自己,一定要出人頭地。初中畢業後,他決定去廣州闖蕩,改變自己的命運。

    這是廣州的一條商業街,16歲的陳房宏在這兒的一家酒店做起了雜工。在後廚,雜工就是裝裝菜,擦擦盤子,要升到大廚的位置,一般人得學個十年八年,但陳房宏卻隻用了不到三年的時間。

    陳房宏:腌牛肉。看着那個師傅凍得那個手紅紅的,我幫你腌,每天晚上都這樣。鹽,醬油,小蘇打……那些下多少,當時我就不敢明目張膽在他面前拿個本本出來記下來,不會的。有時候,我自己藏一個本本放在褲兜裏面,看到他了,我就上一下廁所,一上廁所就把它記下來了。

    原同事 梁金龍:一般來說要七八年,但是他比别人努力了好多倍,所以兩三年就做到這樣的位置,其實他挺厲害的。

    雖然做到大廚,每個月工資也不過四五千元錢。但2008年,周圍的朋友發現陳房宏突然變得很有錢,一個月内不僅買了車,還在廣州市買了套大房子。

    原同事 梁金龍:喲,我看到他,整個人就是說變了。他笑着說,怎麽變了。我說,又買車了買房了。我說,好,兄弟,果然是這樣的。

    原同事 霍海源:就是暴發戶那種,一下子就發财了,誰也想不到他是做什麽賺錢的。

    原同事 霍深源:做一個打工仔,怎麽可能一出來開小車,又買了房子,等于說中了大獎一樣。

    除了上班,陳房宏每天就是和朋友喝酒吃飯,哪兒一下子來這麽多錢呢?

    菜花幹,就是脫水的花菜,在别處是一種普通食材,但2008年廣州餐飲行業還沒人用這個來做菜。一個偶然機會,陳房宏在外地發現了菜花幹,多年廚師經驗,他覺得賺錢的機會來了。

    陳房宏:廣州這邊的餐飲市場非常活躍,有一種很強烈很強烈的需要新的品種、新的食材,去開發新的菜式。

    陳房宏當即拿下菜花幹的代理權,用全部積蓄五萬元從溫州進了一批貨。但接下來,他并沒有挨家挨戶去推銷,而是用一個簡單的辦法更輕松地賺了錢。

    菜花幹泡開,加入辣椒煮水,和鹵好的牛舌爆炒。2008年,陳房宏在酒店推出這道菜。廣東人做生意不喜歡聽的諧音,陳房宏起了一個讨巧的名字——菜花幹炒爽利。

    陳房宏:好像做生意的,有好事什麽東西的,跟利,菜把它起一個名字叫做什麽發财、好事、大利。

    合夥人 陳緒雄:每一桌都會點這個菜,然後點了吃過之後,大桌的,他還會重複再點,再吃。

    口感爽脆,菜名吉利,這道菜很快就成了熱門。随後,不到一個月的時間,廣州大大小小的酒樓竟然都推出了菜花幹炒爽利。

原同事 霍海源:如果是我們不做,我們就像是少了一個主打菜,是不是。那客人,如果是你沒有,客人自己會找,要吃這個菜。

    用一道菜,陳房宏把菜花幹變成緊俏貨。他和二十多家酒樓簽訂了供貨協議,進價11元一斤的菜花幹,賣價高達68元一斤。

    陳房宏:暴利,那個時候叫暴利。小别克車,拉一車去,就有兩萬的利潤了。

    合夥人 陳緒雄:你要多少,我就供多少,供多少你就要給多少錢,從不賒賬。

    記者:沒有自己額外找找别的渠道?

    原同事 霍海源:找都沒有,市場上沒有的賣,沒有這個菜花幹。

    做着獨門生意,每天喝茶聊天送送貨,陳房宏一年下來就能純收入五十多萬元,這讓周圍的人非常羨慕。但2010年,陳房宏卻突然放棄利潤豐厚的菜花幹,離開了打拼十幾年的廣州。

    小小菜花幹,500%的利潤,窮小子陳房宏成了大家眼中的暴發戶。可來錢這麽輕松的生意,陳房宏說不做就不做了。接下來,他回到廣西農村,說要種茄子帶着鄉親發家緻富。果然,茄子種出來又大又漂亮,陳房宏卻成了大夥兒口中的騙子。

    (歌聲)河水灣又灣,浪也曲又灣,别我鄉裏時,眼淚兩串濕衣裳。

    陳房宏說,這是他喜歡了十年的一首歌。

    陳房宏:我們去打工就有這種感覺,去到外地,去創業,有一天我要回來我家鄉發展。

    在外漂泊十幾年,總算是衣錦還鄉了,2010年,陳房宏帶着全部一百萬元積蓄,決定回家鄉幹出一番大事業。

    2010年初,陳房宏找到四個朋友,說投資三十萬,半年就能賺一百萬。在當地人眼裏,陳房宏是個成功人士,對他的眼光,大夥兒毫不懷疑。

    合夥人 黃新昌:這個市場這麽好的話,肯定會動心。有錢賺,怎麽會不幹呢?

    合夥人 李統東:我有兩個車,賣了,然後就回來投進去了。

    陳房宏看中的就是茄子。茄子雖然普通,但他認爲,得看是誰來賣。在這兒承包三百畝地種上了茄子後,他又和農戶簽了五百畝地統一收購。六個月後,茄子又大又漂亮,産量更比往年都高。每天欣賞自己的茄子,陳房宏心裏特别滿足。幾個合夥人也覺得,這次算是跟對人了。

    合夥人 黃新昌:蹲下去一看,全部是茄子,那個顔色閃閃發光,在太陽底下,看見茄子就像看見金子一樣,看到錢了。

    這是江南果蔬批發市場,每天全國各地的蔬果經銷商在這裏交易。20107月,陳房宏拉着一車茄子到了這兒。自己的茄子那麽漂亮,一定要賣個好價錢,陳房宏決定找個大買家。

    合夥人 陳緒雄:就背着個包,裝個老板樣,戴個手表,然後就去裝着那個樣子去走市場,問人家這個茄子多少錢一斤,那個茄子多少錢一斤,一問,心一下子就空了。

    陳房宏:一下子就最高點降到了冰點,有種想哭的感覺,就差淚水沒掉下來。

    由于氣候原因,2010年全國茄子豐産,7月的時候茄子已經爛市。不管陳房宏如何誇自己的茄子,也沒有一個經銷商敢收。他叫胡景山,在這個市場經營十年,說起當時的情形,他仍然有點哭笑不得。

經銷商 胡景山:慘得流眼淚,流眼淚啊,真的。不是論斤賣,是論件賣完,你說慘不慘?運費都賣不回來,就這麽簡單。

    和農戶簽訂的收購價是五毛錢一斤,市場上卻不到兩毛錢。農戶一車一車的茄子送上門,陳房宏的心一下子慌了。他給手機上每個認識的人打電話找銷路,可買家沒找到,一個更大的危機又來了。

    20108月的一天,陳房宏剛走進辦公室,幾個合夥人就圍上來,說有個技術員卷着五十萬元貨款偷偷溜了。人是陳房宏帶過來的,大夥兒認爲,這事和他肯定脫不了幹系。

    合夥人 陳軍雄:說他是一個騙子,騙我們投下去的。反正七嘴八舌很多人,這樣說的那樣說的都有。

    合夥人 雷鳴和:個個都氣爆了,天天找陳總吵架。

    記者:吵什麽呢?

    合夥人 雷鳴和:說陳房宏是騙子。

    人的的确确是自己帶來的,陳房宏也沒法解釋。關鍵時候,他給大夥兒撂下一句話。

    陳房宏:怕什麽?虧了有我頂上!我還有房子,有車子,把它拿出來頂上不就行了。如果再虧了,後面的虧全算我一個人的。

    陳房宏這話一出口,大家夥兒也不好再說什麽,但心裏就此認定他是個隻會耍嘴皮子的人,慢慢疏遠了他。

    從衣錦還鄉的成功人士到隻會吹牛的騙子,那段時間,陳房宏都不敢出門,他把自己關在屋裏,一遍一遍地寫字。他這才意識到,農業并不是自己想象的那麽簡單。

    陳房宏:是從這個菜花幹來得太容易了。我自己寫了一副對聯,放在廳裏提醒自己——勝利毋忘,謹慎謙虛。

    陳房宏知道自己必須冷靜下來,想個辦法扭轉敗局。2011年初,他賣掉廣州的房子,給工人發了工資,按照回收價繼續收購茄子。随後,他就開車去了廣州,他要找個機會東山再起。

    這種山藥名爲紫玉淮山,2011年陳房宏在廣州第一次見到時十分驚喜,随後他賣掉自己的兩部車,湊了二十萬元,用其中十萬買回種苗,他說要用紫玉淮山翻身。技術,沒有!創業隊伍,散了!錢,隻剩下不到十萬元!大夥兒覺得,就這你還折騰啥呢。可陳房宏卻弄出大動靜,兩年時間訂單銷售額就到了六千萬元。

    這就是紫玉淮山。2011年,爲了最快弄清紫玉淮山的生長習性,陳房宏把這片地劃分出不同區域,每塊兒地用不同的方法試種。廣西很少見到紫色的山藥,原先的合夥人看到陳房宏這麽認真,覺得有商機,又找上了門。

    合夥人 雷鳴和:相當于給機會他,也給我們自己機會,因爲我們虧了,他說負責帶領我們把錢賺回來。

    合夥人 陳軍雄:就抱着這個希望,第二年能不能翻本了,就抱着這個希望。

    地裏終于長出了紫玉淮山,大夥兒非常興奮。有了幫手,又有了技術,陳房宏有了更多的時間幹别的,但他接下來做的事情,卻把合夥人氣得夠嗆。

    20117月,陳房宏就像今天這樣,把一批一批的禮盒送到了岑溪市的土特産店,盒子都是空的。空盒子擺在店裏,店老板表示她很頭疼。

    土特産店老板:沒有貨,人家知道沒有貨要罵的。

這種空盒子,陳房宏一放就是三百多家土特産店。紫玉淮山還在地裏,就算有人要貨也沒法給,做盒子花去了三分之一的本錢,這讓大夥兒一下子急了。

    合夥人 雷鳴和:如果你沒事幹,你就跟我們回來一起種,不要把麻煩帶回來。

    合夥人 陳軍雄:當時都不知道他在搞什麽,做生意怎麽會這樣做。當時有一點怕他會把這個生意搞垮了。

    可接下來,陳房宏的做法更讓人不能理解,他在人流量最大的岑溪市車站豎起了一塊大大的招牌,随後又買下當地報紙整個版面做廣告。産量隻有二十畝,用得着這麽大的陣勢嗎?

    合夥人 雷鳴和:他說,你不懂的,這種東西隻有我自己明白,等到你明白的時候,你就發達了。

    2011年底,安平鎮突然變得熱鬧起來,很多外地人都在打聽有沒有紫玉淮山賣。打聽的人多了,村民也産生了好奇。

    村民 沈顯珍:很多人問的,就是問要多少錢一斤種子,我要種多少多少。

    村民 黃海濤:沒看過這種淮山,反正,我也想種,我也想種,給我十畝吧,很多人都想種了。

    這時候大夥兒才明白,陳房宏一系列小動作,就是要炒熱紫玉淮山的市場。可都沒錢了,隻有二十畝地,怎麽才能快速擴大種植面積呢?陳房宏想到一個辦法,不出一分錢,當年就把面積從二十畝擴大到一千畝,銷售額突破兩千萬。

    201111月,紫玉淮山一成熟,陳房宏就拉着一車去了廣州。每到一個酒店,陳房宏都會拿出一根紫玉淮山要求廚房加工,并且邀請酒店老板一起品嘗。可當對方提出要貨時,陳房宏又一口拒絕。

    酒店老板 陳文堅:想跟他訂,他又沒貨了,這挺糊弄人的這個人。

    陳房宏:把人家真的是氣得……你沒貨,拿來幹嘛呢?

    陳房宏的做法,讓對方有了被戲弄的感覺。可一個月時間,他拉着一車紫玉淮山,這樣走了三十多家酒店。

    陳房宏:百聞不如一見,見到不如能吃到,特别是做餐飲,餐飲他對食材這一塊,這些人都是人精,對這個食材,好的東西,他一眼看出來他就知道了。

    在廣州餐飲行業,越是新鮮的食材,越能吊起大夥的胃口。很多餐飲老板也看到了紫玉淮山的市場前景,有了和陳房宏合作種植的意願。

    酒店老板 陳文堅:我們好幾個人都投錢進去了。他做得比較好,各方面的東西也比較新潮一點,特别是品種。

    用一車紫玉淮山,陳房宏誘惑了近十個投資人,近一百多萬元的資金。這些人以一畝八千元的價格認領土地,陳房宏代爲管理,利潤分紅。陳房宏的種植面積一下子就擴大到一千畝,三百多戶農戶加入合作社種植紫玉淮山。2012年,紫玉淮山大規模上市,兩萬多斤,一個春節就全部賣光。跟着陳房宏,大夥兒都賺了錢。

    合夥人 陳軍雄:不一樣啦,合作社的全都過上小康生活了。

    陳房宏把賺來的錢全部投到地裏,2013年種植面積擴展到三千多畝。兩年時間,陳房宏走出失敗,赢得了财富,也改變了人們對他的看法。

——本文由中央電視台七套《緻富經》欄目提供

(文章來源:三農央視網)

 

              
 
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