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任重而道遠的堅果女神——林暢

2015-12-03 17:21:36 來源:葡京娛樂場官網_新葡萄京網上娛樂場官網_【澳門直營】 浏覽:1799

文/李達莉


一、媽媽說:天塌下來當被蓋
       林暢,廣西岑溪人。家中有7個兄弟姐妹,她在家中排行老六。那時候正值國家經濟最蕭條的時期,在那個糧食極度缺乏的年代,讓自己的7個孩子順利地活下來是林媽媽最純樸的願望,饑餓與不安是林暢對那個年代最深刻的記憶,但是媽媽卻告訴她“天塌下來當被蓋”。就是這樣一位目不識丁的農村婦人,她的母親安慰了她不安的童年,教給了她一個樂觀的性格,讓她無畏于這個世界,影響到她後來的整個人生。

 

       在2004年以前,她還循規蹈矩地在銀行上班,當銀行系統也開始推出“買斷工齡”的政策後,不再安于現狀的她毅然放棄了讓人羨慕的銀行白領工作,選擇了一個讓人無法想象的職業,開了一家石場。外表斯文,膚色白淨的林暢讓人無法與那個簡單粗暴的石場聯系到一起,但就是這樣一個小巧斯文的女人,卻爆發着熊熊燃燒的小宇宙,把石場經營得有聲有色,而且還不斷擴大規模,就在石場擴大經營的過程中,堅果産業進入到了林暢的眼中。


二、初識堅果,石破驚天
       說起岑溪的堅果,不得不追溯到岑溪種植堅果的曆史。2001年岑溪市從廣西亞熱帶作物研究所引進16個澳洲堅果品種分别在南渡鎮高創村、岑城鎮古塘村建立堅果示範基地,至2004年已有80%以上果樹開花結果,引種取得成功。經過15年的發展,岑溪市已推廣種植堅果5萬多畝,包括周邊地區共推廣種植7萬多畝。
       而林暢接觸到堅果産業的時候,岑溪的堅果行業正處于蓄勢待發的階段,正處于技術成熟,急需市場推廣期的階段,市場上關于堅果的種植隻是略有耳聞,而且聽到的各種負面信息比較多,不挂果、螞蟻駐根、成活率低、果小等等,然而,林暢卻在這一片的争議中發現了曙光,堅定地認爲這是一片值得深挖開拓的廣闊市場,前景非常看好,于是她專心地一頭紮進了堅果産業裏。

       2010年9月,注冊資金1000萬元的岑溪市信暢堅果開發有限公司正式成立,是廣西首家專業從事澳洲堅果科研、培育、種植、收購、加工、銷售爲一體的梧州市級農業産業化重點龍頭企業。
       依托合作夥伴原有的幾十畝10年樹齡的堅果樹,林暢開始了她的堅果女神修煉之路。而在公司成立的第一年,林暢就大膽地做出了決定,培育堅果苗50萬株!這在當時隻有幾萬株規模的市場環境下,真是一個石破驚天的舉動。

       優異的種苗培育基礎,加上合作夥伴多年來一直做堅果種苗繁殖技術研究的先天優勢,信暢堅果在堅果行業上脫穎而出,第一年種苗很快售罄!第二年起又追加了一倍,培育100萬株!



三、那些年趕過的圩
       岑溪是個地級市,總面積2783平方公裏,丘陵山地居多,轄14個鎮,轄區總人口90萬,全市僅有耕地面積33.8萬畝。耕地面積少,耕種品種卻多如牛毛,一個好的産品要得到發展,需要付出更多的艱辛。
       在推廣手段極其有限的岑溪,要在極短的時間内把信暢堅果種苗的信息推廣到14個鎮,其難度可想而知。盡管岑溪已經引種堅果十多年,可是在這十多年的時間裏,基本上仍處于默默耕耘的階段,知道堅果價值的農民、種植戶寥寥無幾,所以他們就每天開着車,拉上一車的種苗,在14個鄉鎮上到處去趕圩,擺地攤,給來咨詢的農民一一地解答,發放宣傳資料和技術資料。糯坰鎮、南渡鎮、三堡鎮、安平鎮、大業鎮等等的圩日都曾經留下他們的身影,因爲農民習慣趕早圩,然後回去幹農活,所以爲了抓緊這些有效的黃金時間,他們每次也早早就起來做準備,搬運果苗,天蒙蒙亮就開着車出發了,在那些圩上的邊邊角角,在那些烈日下,口幹舌燥的給村民們講解堅果種植的前景和技術方法。

       由于農民們之前對堅果的成見,他們的推廣之路并不一帆風順,而堅果苗的培育時間又比較長,他們缺乏立杆見影的成品給别人看。爲了打消種植戶的各種疑慮,林暢親自走訪原先那些種了堅果不結果的農戶家裏了解情況。隻要一聽到有堅果的消息,不管是哪裏的窮鄉僻壤,她都親自下去上門拜訪,了解不結果的那些堅果樹的情況,了解它的氣候、環境、種植方式,回來後整理形成報告,并遞交給政府相關部門留存參考,并在後來堅果的推廣和技術研究中重點突破。
       而那些最初選擇信暢堅果的種植戶,大多也是本着對她個人的信任與承諾,猶猶豫豫中去種植,對于一些要到基地參觀的種植戶,他們也積極熱情的陪同講解。
       有一個農民,第一次是在圩日當天,來來回回問了3次,林暢都耐心地給他回答,但是,他最後還是走了。到了第二圩的時候,這個人又來了,以爲這次是來下訂單的,結果還是沒買,隻是又問了一堆的問題,她也還是耐心地一一給他又講解了一遍,最後還是沒有下單就走了,這讓林暢的心裏多少有點失落,但幸好她不是容易放棄的人,這些都不算什麽困難,母親的話依然還在耳邊,對堅果行業美好前景的信心依然堅定。

       除了這些圩場,隻要是有大型活動舉辦的地方,林暢都帶着她的堅果苗執着地去參加,誓要把她的“搖錢樹”變成大家的“搖錢樹”,讓更多的農戶脫貧緻富。爲了方便更多的人認識堅果,林暢建起了公司官網,而這一舉動爲當時在互聯網上一片空白的廣西堅果行業加快了發展步伐,幫助更多人了解并走入堅果行業。


       她看到,僅2014年澳州就向中國出口了11000噸澳州堅果,而中國年産殼果僅0.5萬噸,這個市場還有巨大的生存空間。她說,堅果産業大有可爲,經濟效益好,經濟回報周期長,管理輕松,是真正可以讓農民實現發家緻富的“搖錢樹”,她要讓她的父老鄉親一起分享這個産業帶來的好處。
       有多少個圩場,就有多少份汗水,還有數不清的操勞,那些年趕過的圩,走馬觀花似的印在她的腦子裏,也爲岑溪堅果産業的發展起到直接的推動作用。


四、“不是我不想給,而是我承諾了别人”
       事物的發展總是相輔相成的,由于“趕圩”所帶來的宣傳效應以及在兩廣地區的積極推廣,信暢的堅果苗成了緊俏貨,各地方來訂購種苗的種植戶越來越多,第二年的種苗根本供不應求,而另一方面,堅果苗的培育并不是一時半會就能夠培育出來,所以,這也限制了這個行業的快速發展;另一方面,信暢堅果爲了保證種苗的質量,一貫堅持做挂果早、産量高、效益穩定的優質品種嫁接苗,從産業源頭種苗開始,保障種植戶的未來收益。所以,有些訂單已經預售到了第三年。可是,事情并非總是如自己所願的,有時候會遇到一些非常緊迫的情況,一邊是農戶的信任,一邊又是關乎示範工程的需求,這時候總是讓她左右爲難,左右手都是自己的鄉親,上級交給的任務又不能不完成,對于特意上門來走關系要種苗的一些朋友,林暢隻能委婉拒絕:“不是我不想給,實在是拿不出來啊”,其實這背後,是林暢“信守承諾”價值觀的體現,後來,她把這樣的價值觀帶進了企業管理中,又加入了“合作共赢,天然健康,持續創新”,成爲整個企業的核心價值觀。

       她說,“答應種植戶的事情就要做到,多推遲一年就是别人的損失啊。而且我們是要做百年企業,不能随便丢了自己的誠信”。爲了滿足市場的需求,再次避免這樣的尴尬,所以到了第三年的時候,她又在原來的基礎上直接擴大到150萬株!
       繁育數量成倍增長後,育苗基地面積又變得捉襟見肘了,新困難又擺在面前,“找地找地找地,那時候滿腦子裏都是這個事情,因爲岑溪的耕地太珍貴了,所以不那麽容易找得到,而且還是要面積比較大的”,林暢說找地那真的太難了,那時候,自己急得都憔悴了不少。
       一個一諾千金的人,一個将心比心有同理心的人,總得會得到上天的厚愛,在這成長的路上,林暢帶領着她的信暢堅果得到了政府各部門、種植戶、農戶的大力支持,2011年獲得财政部國家農業綜合開發項目300萬株澳洲堅果育苗基地建設項目、2012年千畝澳洲堅果标準化種植示範基地建設項目的扶持,還得到岑溪林業局給予的“綠滿八桂”工程的指标1000畝,完成擴大堅果育苗基地100多畝、簽訂了300畝示範基地土地的承租、完成了1300畝高标準堅果示範基地項目的建設。



五、60多條繩子
       都說,不要把雞蛋同時放在一個籃子裏,因爲風險太大,可是,不僅是林暢自己一頭紮進了堅果行業裏,林家60多人大部分也投入到堅果行業裏,這是何等的魄力與向心力。
       在這個家族裏,林暢就是他們的領頭人。她說,像我們這樣兄弟姐妹多的家庭是比較少的,現在的年輕人越來越懶于交際,走親戚,這樣下去,很多的中國家庭将面臨“親戚對面不相識”的尴尬情景,甚至有些還是打架以後才知道大家是親戚的。所以,我們就定好規矩,每個月聚餐一次,每次定一個主題,大家互相交流,把這種親情與團結延續下去。如今,這個大家族都自發地把堅果當成自己的事業來做,定期交流心得體會,大大促進了企業的成長與發展。


       受到這種中國家族觀念的影響,林暢及她的信暢公司推動了岑溪堅果行業協會的成立,并充分發揮各項優勢,與同行進行積極交流,不定期組織各種交流研讨會,共同探讨生産、種植過程中遇到的難題,新問題。同時受各地政府邀約,代表岑溪堅果行業的中堅力量,到各地去講課,爲其它地方的種植戶傳授堅果種植知識與技術,引導當地的農民種植“搖錢樹”脫貧緻富,而在接受筆者采訪前,她剛剛去了筆者的家鄉爲筆者的鄉親們進行種植技術培訓。
      因爲出身于寒門家庭,所以林暢更是知道了當農民的不易,她說“我們其實隻是一家服務型企業,爲農民提供種苗,告訴大家怎麽選好苗。等到果樹種下去後,告訴大家如何種,如何施肥與管理,等到結果子了,我們就去收購回來,幫助農民解決銷售問題”。這樣的服務體系也爲後來信暢堅果全産業鏈的提出埋下了伏筆。因爲事情多,所以,雖然林暢進行了“家族總動員”,每人去負責不同的版塊,但是仍然不能滿足市場發展的需求,于是不斷引進各種專業人才,補充到各個崗位上,形成一個更大的“大家庭”,她把所有的“家庭成員”扭成一股繩,團結一緻,萬衆一心地要把信暢“打造成爲堅果行業國家級龍頭企業”。


六、“如果我不做了,那些農民怎麽辦?”
       如今的信暢堅果開發有限公司在林暢的帶領下,路子越走越清晰,在談及公司未來發展方向的時候,她突然神思飄遠,悠悠地說了一句“如果我不做了,那些農民們怎麽辦?”一種鄉愁與責任感油然而升。
       一想到當初那麽多信賴她的種植戶,想到那些在猶豫中給予她信任的農民兄弟,她就不忍放棄,她說她一直堅持到今天,就是因爲他們對她的這種信任。她說她不能辜負了他們,而且堅果種好了,到時候,鄉親們不用再背井離鄉地去外面找生活,也可以讓留守的兒童不再孤獨,暮年的老人也不會成爲空巢老人,這是一件有意義的事情!

       聽了她說的這些話,筆者心中也久久不能平靜,這個嬌小玲珑的岑溪女子自覺地擔起一種鄉愁的重任,她身上有着怎樣大無畏的勇氣與魄力!真是一個有情有義的堅果女神啊!

              
 
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